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 企業と基金の対面は事前に選定されたことから、双方の基本状況に関してよく把握している。そのため、企業は交渉する準備は整える必要がある。投資基金は、初回の対面までによく企業の状況を把握しなければならない。そのため、企業は簡潔の言葉で自身のチームとプロジェクトを確実に紹介する必要がある。
提出した企業の書類は、真実なデータでなければならない。
初対面は、投資者に深く印象を残さなければならない。投資者の興味あることをお話し、例えば管理チームの安定性、技術の優位性、ビジョン等がある。特に、オーバーな言い方と実情に合わないことを言ってはならない。
今回の懇親会は、初めて中国に訪問する投資機構が多いため、企業は市場化条件で運営していることを重点に表現し、人的な要素（例えば政府関係、非市場の寡占行為、人脈で市場の維持等）を避けなければならない。
5） 共通点の検討。双方の意見は大きく分かれる際に、まず双方の利益共通点を探し、それに基づいて引き続いて交渉しお互いに妥協して最終のバランスポイントを見つかる。
国間の文化交流による違いを避ける。なるべく簡単かつ明確な言葉で交流し、誤解を買う多義詞と成語等言葉を使わず、相手の反感を起こすような言葉も使ってはならない。 |
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企業と基金の提携：プロジェクトと資本の連携効率
