一个地方政府如何举办一场资本与企业的大规模“跨国约会”？
　　
　　 激动人心的“玫瑰之约”
　　
　　
　　 今年将成为32岁的范萍收获颇丰的一年，5月底记者采访她时，她正要出差去参加由中国妇女儿童事业发展中心、联合国妇女发展基金（北京）主办的“第四届财富女性魅力风尚盛典”并领奖。早些时候，出于参与该评选的需要，连“如何在博客里添加文字都不知道”的她第一次开了博客，她在博客里无保留地与人分享自己的创业体验，记录令她感动的生活片段，倾诉对爱人的深情，并很性情地宣布自己“爱上了博客”。
　　 足够幸运的话，这位天津美女企业家和她心爱的企业今年还很可能迎来一次事业腾飞的契机，这缘起于两个月前她偶然参加的一次会议。今年4月，范萍的一个同学给了她一张门票，让她去参加天津市政府召开的一次动员会，同学告诉她，这是一次市领导亲自主持的与融资有关的会，“可能对中小企业有帮助，你去听听试试吧”。
　　 范萍在美容行业干了10多年，2002年她28岁时开办了自己的公司——雷帝男士美容化妆品公司。尽管家人和朋友都认为她拿着全家老小的积蓄去做什么男士护肤产品，是一件“太过疯狂的事”，但范萍认定既然女士化妆品市场可以辉煌到现在这个地步，男性市场“只是一个时间和引导的问题”。
　　 这两年雷帝的市场运作“很苦很苦”，到现在终于做到300家连锁店的规模。“我们是从小作坊开始做的，注册资金只有50万元，发展到现在都是靠自己一点一点的‘滚>出来的。”范萍说。
　　 因为自己的企业小，又是民营，范萍不敢奢望银行贷款，对于融资也几乎没想过。“以前我从来没有接触过融资，对这一块几乎一无所知。”范萍回忆说，“那次会我什么都没拿，连支笔都没带，就说听着玩儿。”谁知听完这次“中国企业国际融资洽谈会”的动员会之后，范萍觉得耳目一新，以前就知道没有抵押去银行根本没办法贷款，这才了解到还有私募股权、“资本对接”、“快速约会”这样一些适合中小民营企业的融资形式。
　　 对于中国大量存在的民营企业来说，由于起步规模小，企业发展到一定程度，外来资金的注入至关重要。雷帝所在的行业未来的市场前景非常可观，竞争对手又不多，但苦于资本金不多，流动资金得不到满足，公司还属于成长过程中营利性不太强的阶段。“我们缺的其实就是资金，如果我们能有大量资金投入广告，去培育市场，经销商网络建设就会更容易的多。”范萍说，“现在中国专业做男士养护产品的只有我们一家，如果融资成功，我们就有信心占领这个行业。”
　　 然而在了解到此次大会规定了1000万元融资底线之后，范萍最大的顾虑是，自己这么小的公司肯定没希望融到这么一大笔钱。于是在动员会的自由提问时段里，她快人快语的把企业发展情况和自己的顾虑，以及大家对她企业前途的怀疑一股脑儿提了出来。
　　 “我的踊跃提问是因为我的无知。”她笑着说。
　　 动员会的两位主讲人，也分别是此次“中国企业国际融资洽谈会”组委会副主席的天津市副市长崔津渡和组委会秘书长、天津市政府副秘书长陈宗胜教授，在了解了雷帝的情况之后，告诉范萍等企业家，并不是非得有利润和多大规模才能融到资，私募基金关注的是它偏好的行业里的成长性企业；具体到行业，私募基金则更注重连锁经营的网络，而不是报表上的赢利。
　　 崔津渡半开玩笑地说：“我都是你们的目标客户，你的企业怎么会没有前途呢？”陈宗胜也鼓励范萍说：“你这样的企业拥有的是未来，你完全可能吸引到他们的投资。”
　　 两位市领导针对范萍的问题所作的回答令她“激动不已”，她立即热情满满地投入到准备之中。“这次去参加融洽会，吸引资金成功不成功都是次要的，关键是我们建立了一种信心，让我们觉得自己不再渺小，让我们开始认认真真地总结过去，并且有胆量去畅想未来。”范萍说。
　　 范萍和同事们一直在准备中英文材料，参与天津市政府组织的如何撰写融资计划书等一类培训会。“每参加一次培训会，我们的信心就增加好多。”范萍介绍说，雷帝已经作为天津市重点推荐的40家企业之一，获得了融洽会的一个免费展位。她忘记了1000万元融资额的底线，而把融资额锁定在3000万元的量级。
　　 “这么大一笔钱能够帮我们迅速把市场做起来。”她说。
　　 即将于6月6—8日在天津滨海新区举办的“2007中国企业国际融资洽谈会”不仅令范萍一个人激动不已，这次会议上，数千名中国企业家将首次体验与150多家来自全球的私募基金像“15分钟速配”那样的约会经历。
　　
　　 天津争得机会
　　
　　 第一次看到这样的国际会议形式，连见多识广的全国工商联并购公会会长王巍都激动不已。
　　 2006年4月中旬举行的第四届中国并购年会上，王巍与美国企业成长协会（ACG）时任轮值主席李智信（Patrick Hurley）在北京相识，初谈之后，李智信邀请王巍去美国参加即将举行的ACG年会。ACG成立于1954年，是致力于企业成长、发展和并购的组织，目前有1.2万家会员，其中包括700多家资金规模在2亿—10亿美元之间的私募股权投资基金（广义PE，包括风险投资VC）。
　　 正巧王巍受邀于4月下旬到美国耶鲁大学参加中国专题论坛，便顺路飞到佛罗里达州首府奥兰多，参加了为期三天的ACG并购交易年会，并做了一场演讲。
　　
　　 此次年会给王巍留下了深刻印象。在那里，他见识了美国的“Speed Dating”（快速约会）: 3000多企业代表云集奥兰多，上百家中小私募基金 “现场摆摊”吸引各地的并购中介机构介绍项目。“现场像个大集市，人来人往车水马龙，闹哄哄的，却充满激情”。王巍马上觉得这种高效实用的会议形式“有意思，值得借鉴”。另一大印象是，美国企业成长协会的会员基金都知道中国机会巨大，但没有谁有基本的了解。王巍关于中国并购市场的演讲吸引了大批ACG会员，当天晚上他回到酒店房间，发现从门缝里塞进来了40多张名片，都要求与他会面。
　　 “一位来自丹佛的老头对我说，他的团队管理着一支7亿美元的家族基金，到目前是第四代了，基金的投资压力相当大，因为丹佛的互联网项目很少，大企业又瞧不上小基金。听到我说中国经济增长特别快，便急切的想来中国投资。”末了，这位老投资家问王巍，“到底是中国管印度，还是印度管中国？”
　　 王巍当时想，国内市场引进了大批重量级的产业资本和私募基金，然而大量的中小企业其实需要的资金量并不大，往往就三四百万美元，中国缺的正是ACG下面那些中小规模的私募基金。“能不能把这批基金带到国内感受一下中国经济的活力？”于是他向ACG建议，把ACG年会搬到中国来办。李智信等当然对此提议很感兴趣，当即委托王巍在国内物色合适的举办城市。
　　 一开始王巍想在他创办的万盟集团大本营苏州举办这个国际会议，并和苏州市达成共识，预计大约邀请30家基金和200家中国企业在苏州来一次“约会”。但在你来我往的商谈过程中，2006年10月，王巍有一次与并购公会副会长、国务院发展研究中心金融所所长夏斌一起吃饭，无意中谈及此事。与天津市市长戴相龙熟识的夏斌是天津市政府顾问，夏斌一想，天津是国务院确定的“第三增长极”，中央的支持力度大，城市规模也更大，“天津的舞台可以把这件事情做得更好”，于是把相关材料送交给戴相龙。曾任中国人民银行行长的戴相龙非常敏锐地感觉到这一会议将给天津带来很大现实和潜在价值，马上让副市长崔津渡研究此事。
　　 52岁的崔津渡是在财政部门干了20多年的财金专家，他迅速判断出此事对天津打造北方金融中心的重要意义，天津市决定全力争取此次大会的主办权。短短数天之内，崔津渡便带队前来北京晤见王巍，表明天津的诚意。